LA GESTIONE DEI RAPPORTI CON AGENTI, DISTRIBUTORI E ALTRI INTERMEDIARI
L'obiettivo è esaminare ed affrontare con i partecipanti i temi più spinosi di queste tipologie di contratto analizzando il rapporto dal momento della sua conclusione sino alla sua cessazione, ed evidenziando vantaggi e rischi del
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TITOLO: LA GESTIONE DEI RAPPORTI CON AGENTI, DISTRIBUTORI E ALTRI INTERMEDIARI
OBIETTIVO: Il presente webinar intende esaminare ed affrontare con i partecipanti i temi più spinosi di queste tipologie di contratto analizzando il rapporto dal momento della sua conclusione sino alla sua cessazione, ed evidenziando vantaggi e rischi delle possibili soluzioni.
DESTINATARI: imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager.
PROGRAMMA:
- Le differenze fra agenti, procacciatori, distributori (rivenditori).
- La disciplina del contratto di agenzia e figure contigue. La nozione di agency nei paesi di common law. Procacciatori d'affari e Non-Circumvention & Non-Disclosure agreements (NCND).
- La disciplina della direttiva europea n. 653 del 1986 sugli agenti di commercio. Sua attuazione in Italia e negli altri paesi europei. Cenni alla disciplina del contratto di agenzia in alcuni paesi extra UE.
- La disciplina del contratto di distribuzione: aspetti relativi alla vendita dei prodotti al concessionario, applicazione delle condizioni generali di vendita.
- Le principali clausole dei modelli di contratto internazionale di agenzia e distribuzione (le provvigioni, le variazioni di zona, ecc.).
- La scelta della legge applicabile e del foro competente. La scelta della legge italiana. Gli Accordi Economici collettivi (AEC), la loro eventuale applicabilità agli agenti stranieri e la loro esclusione nei contratti con agenti stranieri e/o anche con gli agenti italiani.
- Durata e scioglimento del contratto. Termini di preavviso. Recesso in tronco.
- La fase della cessazione del rapporto. L'indennità di scioglimento del contratto. L'indennità nelle leggi straniere. L’indennità di clientela ai concessionari: la situazione in alcuni paesi stranieri.
RELATORE: Avv.ti Silvia Bortolotti
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