Aspetti pratici della contrattualistica internazionale: le clausole essenziali per la tutela delle PMI
Questo seminario mira a fornire ai partecipanti una comprensione chiara e approfondita delle clausole contrattuali fondamentali nei contratti internazionali
1
2
3
TITOLO: Aspetti pratici della contrattualistica internazionale: le clausole essenziali per la tutela delle PMI
OBIETTIVO: Questo seminario mira a fornire ai partecipanti una comprensione chiara e approfondita delle clausole contrattuali fondamentali nei contratti internazionali, con un focus sull’applicazione pratica di ciascuna clausola e il loro ruolo nella mitigazione dei rischi legali e commerciali. L'obiettivo è dotare le PMI di strumenti concreti per negoziare e tutelare i propri interessi nelle operazioni commerciali globali.
DESTINATARI: Imprenditori, manager, responsabili legali e commerciali di PMI italiane attive sui mercati internazionali.
PROGRAMMA:
1. Introduzione alla contrattualistica internazionale. Distinzione tra contratti nazionali e internazionali e identificazione dei rischi specifici legati ai contratti cross-border.
2. Analisi delle clausole più rilevanti:
legge applicabile: come scegliere la giurisdizione più favorevole e l'impatto sulla risoluzione delle controversie;
clausola arbitrale o del tribunale competente: strategie per determinare la sede di risoluzione delle dispute e i vantaggi dell’arbitrato internazionale (analisi degli effetti della clausola Incoterms® EXW sulla giurisdizione);
forza maggiore: importanza della previsione di eventi imprevisti e come proteggere le parti in situazioni straordinarie;
clausola di riservatezza: salvaguardare le informazioni aziendali sensibili e best practices di gestione;
condizioni di pagamento e condizioni di pagamento: opzioni di pagamento internazionale e riduzione dei rischi di insolvenza;
altre clausole tipiche.
3. Strategie di Negoziazione. Tecniche di negoziazione per adattare le clausole contrattuali alle specifiche esigenze aziendali, riducendo i rischi operativi e finanziari.
4. Casi di Studio e Applicazioni Pratiche. Esempi concreti di contratti internazionali, analisi delle clausole chiave e discussione sulle decisioni strategiche.
5. Domande e Risposte. Sessione interattiva per approfondimenti e chiarimenti specifici dei partecipanti.
RELATORE: Avv. Andrea Antognini.