Vendere all'estero: strategie di tutela ed errori da evitare

Negli ultimi tre anni le imprese si sono dovute confrontare con situazioni emergenziali importanti, quali la pandemia, la recente guerra in Ucraina, il relativo panorama delle sanzioni e così via. A livello aziendale ciò si è tradotto in crisi nelle forniture di prodotti, ritardi nelle consegne, rallentamenti nelle produzioni industriali e non solo. Si sono quindi scoperti i “buchi” a livello di tutela contrattuale in molte situazioni. Obiettivo del seminario è di illustrare l'importanza di una tutela preventiva dell'azienda verso i terzi nella compravendita internazionale, esaminando dal punto di vista pratico ed operativo le caratteristiche di tale contratto, anche attraverso un'analisi delle principali clausole utili per tutelarsi nel commercio internazionale, sia in qualità di esportatori, sia di importatori.

il webinar, rivolto a titolari di aziende e loro responsabili amministrativi, responsabili vendite e commerciali che operano con l'estero, verterà sui seguenti argomenti:

INTRODUZIONE: Vendita internazionale: fonti internazionali e norme interne

LE CONDIZIONI GENERALI DI VENDITA: Singolo contratto di vendita o condizioni generali di vendita?

CHECK LIST DELLE CLAUSOLE FONDAMENTALI:

• Termini di consegna e luogo di consegna
• Gli Incoterms CCI
• Prezzo e pagamenti
• Garanzie
• Disciplina dei vizi e loro contestazione
• Clausole di limitazione di responsabilità
• Clausole di forza maggiore
• Hardship
• Riserva di proprietà: quando è efficace?
• Legge applicabile – foro competente – arbitrato

TUTELE POST-CONTRATTUALI 

• Come recuperare un credito
• Come cautelarsi da azioni pretestuose del compratore

Relatrice dell'incontro sarà l'avv. Ilaria Piombo, esperto di Unioncamere Lombardia.

Per partecipare all'incontro è necessario completare la registrazione alla piattaforma LombardiaPoint e successivamente iscriversi all'incontro. Il giorno precedente tutti gli iscritti riceveranno via email il link utile al collegamento via Zoom.