Come approcciare nuovi mercati ed essere competitivi: strategie, politiche di prezzo, certificazioni e soluzioni di marketing innovative

Il percorso intende fornire alle imprese un orientamento su alcuni strumenti e metodi per approcciarsi a nuovi mercati internazionali, individuando quelli più idonei. In questo modo i partecipanti acquisiranno, da un lato, maggiore consapevolezza su come valutare potenzialità e rischi, tenendo sotto controllo elementi chiave della gestione aziendale e variabili che possono influenzare una corretta politica di prezzo e di posizionamento internazionale, in modo da permettere ai partecipanti di prendere le decisioni future in relazione ad una promozione e commercializzazione più consapevole, strutturata e innovativa. Dall’altro lato, conosceranno alcuni strumenti di marketing innovativo, soluzioni digitali, certificazioni merceologiche, forme aggregative e finanziarie utili all’approccio ai potenziali nuovi mercati individuati.

Le principali tematiche che verranno trattate sono:

• l’importanza della politica di prezzo in un piano di internazionalizzazione;
• criteri di orientamento della politica dei prezzi per i mercati internazionali;
• strumenti e informazioni utili per l’export e l’internazionalizzazione;
• accordi economici e commerciali internazionali;
• alcune soluzioni digitali e di marketing innovative;
• le certificazioni merceologiche più diffuse;
• cluster, aggregazioni e reti d’imprese per l’internazionalizzazione;
• finanziamenti europei per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

 Il webinar è rivolto a Imprenditori, Direttori Generali, Responsabili Export, Responsabili Marketing, Responsabili Amministrativi, addetti all’ufficio estero, al marketing e alla contabilità, collaboratori allo sviluppo di innovazione in azienda.

1° PARTE: INNOVARE E INTERNAZIONALIZZARE OGGI DEFINENDO PREZZI, TARIFFE, STRATEGIE E MERCATI TARGET

• Innovare e internazionalizzare oggi per vincere domani
• L’importanza di definire prezzi e tariffe su target differenti

I criteri di orientamento della politica dei prezzi sui diversi mercati:

• Considerare i costi diretti e indiretti d’impresa in una corretta quotazione
• Esportare impianti, attrezzature e macchinari in USA
• Ottimizzare i trasporti internazionali: Groupage e Incoterms
• Il certificato di origine delle merci: finalità e redazione dei formulari camerali
• I certificati di analisi, sanitari, fitosanitari, gluten free, biologici, Halal, Kosher, ecc.
• Soluzioni assicurative e finanziarie per il tuo export
• La rete di vendita: diretta, indiretta o mista?
• Il posizionamento nei canali distributivi
• Metodo del costo pieno o del costo differenziale - I due metodi a confronto
• Il Proximity marketing: Digital Signage, Mobile Signage, RFID e Beacon
• il Referral marketing, Buzz e Guerrilla marketing
• Casi di studio da discutere insieme ai partecipanti

2° PARTE: ESSERE COMPETITIVI ED INNOVATIVI SU DIFFERENTI MERCATI – strategie, variabili e opportunità da considerare

I criteri di orientamento della politica dei prezzi sui diversi mercati:

• I fattori ambientali e di mercato: variabili e rischi da non sottovalutare
• Criteri di adozione del prezzo di mercato secondo logiche competitive
• Strategie di scrematura e strategie di penetrazione
• Politiche di prezzo e come gestire i tassi di cambio (svalutazione, inflazione, ecc.)
• Accordi economici e commerciali internazionali
• Opportunità per ridurre i costi e massimizzare le vendite
• Condividere un percorso internazionale: soluzioni aggregative tra imprese
• Come finanziare l’innovazione e l’internazionalizzazione: Horizon Europe e PNRR
• Casi di studio da discutere insieme ai partecipanti
• Eventuali domande finali

Relatore dell'incontro sarà l'Ing. Fabio Manenti, esperto di Unioncamere Lombardia.

Per partecipare all'incontro è necessario completare la registrazione alla piattaforma LombardiaPoint e successivamente iscriversi all'incontro. Il giorno precedente tutti gli iscritti riceveranno via email il link utile al collegamento via Zoom.